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FORUM
14/11/11 - DENTOSCOPE 89/4
Des français à Versailles
Cette société privée propose des solutions cliniques dans les secteurs médical, dentaire et vétérinaire depuis 1915.
Son siège social se trouve aux États-Unis dans l'État de l'Ohio, dans la petite ville de Versailles où les distributeurs français se sont rendus. Avec 1 300 employés, la société est implantée sur 46 000 m2. Les produits fabriqués sont divers : tables d'examens et de transferts, appareils numériques de diagnostique et de logiciels, mobilier, stérilisateurs, scialytiques, tabourets, fauteuils dentaires, mobilier dentaire, imagerie dentaire, table de traitement vétérinaire, produits de soins et d'anesthésie animale, compresseurs...
Midmark Europe
Son siège se situe à Ernée, prés de Laval. La société fabrique et commercialise des tables d'examen et de transfert pour la France et l'Europe. Ernée est le centre administratif, financier, logistique et technique pour la partie dentaire dont Florent Garçon (10 ans dans le secteur dentaire) à la charge. Il a été responsable du secteur « moitié Nord » pour Bien-Air pendant trois ans, puis s'est occupé du marketing, des commerciaux et de la communication pour NSK et enfin à travaillé pour A-dec à Newberg en qualité de Territory Manager pendant trois ans. Le réseau de distribution Midmark s'est construit depuis un an en France auprès des distributeurs nationaux par son entremise.
Une visite en deux étapes
Le premier stop, s'est fait à Chicago où Adpg Provence, Atlantique Dentaire, Datis Nord, Dentall project, Dentaire Technic, et GSM, ont pu voir les installations de Progeny, société du groupe Midmark, spécialisée dans l'imagerie. L'ensemble des distributeurs a pu se rendre compte de la volonté de Progeny d'être à l'écoute du marché français afin d'offrir des produits précis, dont toutes les options sont délivrées en « standard ». Chacun a pu se former sur la gamme de produits dont il aura ensuite la distribution. Après avoir emprunté le Jet de la société depuis Chicago, l'ensemble des distributeurs est arrivé à Versailles, siège de Midmark. Reçus par le COO Gregoire Blackmore, les distributeurs ont présenté leurs marchés respectifs. La visite s'est poursuivie au cœur des installations de production où est produit l'ensemble des fauteuils. Les ingénieurs ont pu présenter les produits en cours de développement spécifiques à la France. Les distributeurs ont pu ainsi modifier et adapter les produits afin qu'ils correspondent à l'attente des dentistes français.